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跨行业、零售业、城市和其他细分市场的数字化转型浪潮正在为系统集成商创造新的挑战。过去，系统集成商可以专注于特定垂直行业、技术、供应商和领域，如工厂车间或数据中心。然而，只关注特定领域已经无法满足当前需求。

瞬息万变的物联网环境已经拓宽了可能性的边界。但宽泛且可扩展的系统可能会比较零散，而要提供特定垂直市场的解决方案也需要专业能力。系统集成商可通过与全方位服务物联网解决方案聚合商合作，以弥补这一缺口。

聚合商所提供的价值远远超出过去的传统分销商。借助深厚的知识储备和市场化的工具，他们可以在全球为系统集成商提供创新技术、经验证的解决方案、解决方案供应商管理服务、商业服务和物流服务。

世平集团 (WPIG, World Peace Industrial Group) 是英特尔^® 物联网解决方案聚合商，其物联网解决方案亚太区副总鈕因任表示，“系统集成商了解其客户眼下的技术需求，但那并不足够。”“我们同时协助系统集成商实现终端用户的整体业务目标，这对于生态系统市场而言十分重要。这是边缘人工智能时代的一站式服务。”

物联网应用覆盖范围广泛

专家预测，在未来三年内，物联网连接设备的数量将增至 430 亿台。广泛的覆盖范围创造了无限机遇，尤其是在智能架构领域。例如，政府正在采用更多可提高效率和安全性的创新技术，以进行城市转型。

世平集团为一座城市打造了智能路灯物联网项目，不仅为城市节省了资金，也为增加新应用奠定了基础。这些互联路灯可根据日期、时刻表或环境条件自动开启和关闭。

一旦应用程序就位，系统集成商即可与聚合商合作，扩展更多面向智能城市的功能，从而发展其业务。例如，可以为路灯配备视频和人工智能，并集成到更为广泛的解决方案中（图 1）。

“智能路灯可以追踪违规行为，例如司机未在正确的位置停车，或未支付停车费。” 鈕因任谈到，“每盏路灯都可以作为连接 5G 无线基站的微型蜂窝。整体基础设施已融为智慧城市的一部分。我们可以协助将系统集成商与解决方案供应商联系起来，來满足这些需求。我们与各伙伴共同合作，并提出新的想法和解决方案，以实现互联的愿景。”

此外，利用聚合商经过市场验证的英特尔^® 物联网行业整体解决方案（英特尔^® MRS）和英特尔^® 物联网开发套件（英特尔^® RRK）产品系列（由产品和合作伙伴的大型生态系统组成），简化了部署，并加快了上市速度。

通过与世平集团合作，系统集成商可以提供难以独立制定的完善解决方案，从而应对极为复杂的挑战。系统集成商可为客户提供经验证且可扩展的解决方案，无需管理所有的合作伙伴，即可解决广泛的集成问题，从而更好地服务客户，并开拓新市场。另一方面，解决方案供应商可以携手世平集团招募的当地系统集成商合作伙伴，将其解决方案快速推广到其他国家。

物联网项目亦可深入市场

系统集成商可以打造自定义的复杂系统，以应对广泛挑战，但也可以深入细分市场，制定针对垂直市场的特定解决方案，从而为客户提供服务。物联网解决方案聚合商也可以为此提供协助。例如，世平集团通过调整英特尔的MRS（图 2），优化了其合作伙伴 寬緯科技 (Quadlink, 台湾水产养殖市场中的佼佼者）开发的水聚寶(Aquadlink) 水产养殖解决方案。这款垂直市场特定的产品面向水产养殖业，该行业是亚太地区的重要行业。

Quadlink 解决方案提供水产养殖水域环境监控，以便进行疾病控制和养殖。该方案采用了物联网自动化传感器和太阳能技术，可以根据养殖类型进行自定义。世平集团正在扩展这一解决方案，协助系统集成商向个体渔场以及渔业协会和饲料行业销售产品、渗透新市场，并在利基市场中建立专业知识。

“台湾地区拥有大量的高价值渔场。” 鈕因任 谈到，“该解决方案针对真实用例制定，并且可以快速部署。我们通过提供概念证明来创造价值，这很重要。系统集成商难以独自完成这样一个解决方案。”

世平集团还通过销售战略咨询，帮助系统集成商深入了解深层领域的知识细节。“我们知道，系统集成商需要与新一代渔民接触，这些渔民更愿意接受新技术。” 鈕因任说，“老一辈渔民相信自己的感觉和经验。他们觉得自己不需要技术。但是新一代渔民并不想每天都前往渔场。他们希望能用手机远程管理渔场情况。你无法自行说服老一辈渔民。但如果你能说服新一代渔民，就能显著提高销售机会。

通过与当地系统集成商携手合作，上述两种方案已在多个其他国家成功实施。世平集团的目标是在亚太国家招募当地的系统集成商合作伙伴，并在最短的时间内于当地分销英特尔 MRS 和 RRK 解决方案。通过技术、销售和市场营销支持，它可以帮助供应商和系统集成商加快上市时间。

借助物联网解决方案聚合商，系统集成商可以服务于更为广泛而深入的市场。与时俱进的关键是跟上瞬息万变的市场需求。“创新永无止境。”鈕因任 表示，“为了做出正确的决策，系统集成商应当具备大局观、着手细节，并快速前进。”