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利用现有资本资产赚取额外收入，就好像在沙发垫里找钱，会得到意外之财。而使用 IIoT 技术提供创收服务是更好的选择，因为它提供的收入来源更可靠。借助无代码或低代码物联网专用软件，不同资产的各种规模企业都可以使用，IIoT 解决方案组件提供商 Exosite 的首席运营官 Steve VanderSanden 表示。

Exosite 提供的现成产品可帮助企业缩短面市所需时间并最大程度减少开发工作。Exosite 本质上可实现 VanderSanden 所说的“数据管道”。他指出：“无论您使用自己的分析、利用人工智能还是机器学习工具，所有数据流量都可以提高业务效率。”“原始设备制造商现在可以过渡到更多的服务交付模式，收取设备维护定期费用或授予数据访问权限，” VanderSanden 表示。“这是经常性的收入来源，而并非一次性收入。”

在低代码软件平台 ExoSense 状态监测解决方案提供的 IIoT 数据帮助下，领先的船舶技术主供应商 Fairbanks Morse Defense (FMD) 发掘出这一新的金矿。FMD 通过使用 Exosite 产品销售附加服务，例如访问机器数据和增强现实设备走查，而客户可将其用作培训模块。

远程监控和广泛的 IIoT 解决方案

FMD 方法利用机器中的远程监控数据，这是使用 IIoT 技术的一种方式。此外，该方法适合一系列工业运营，从远程诊断到跟踪环境条件，再到预测性维护。但 IIoT 技术要想发挥作用，从运营中收集的数据需要整合到解决方案中，以提取信息并展示结果供客户轻松可视化和采取行动。

Exosite 的远程监控解决方案包括两个独立的组件：

• Exosite 的物联网平台 Murano 从针对特定应用的传感器、网关、PLC 和许多其他数据源提取数据。它还致力于数据存储集成和托管应用程序。
• ExoSense 是为解决方案提供支持的软件，并且具有用户界面，企业可用来管理自身的资产、设备和数据。基于规则的简单引擎可以根据指定的条件采取行动。“如果水位达到一定高度并向待命员工发送文本消息”是基于规则的警报示例。

企业可选择托管 ExoSense 的地点：Exosite 基于云的基础设施中的托管解决方案：本地模型或专用云。数据主权规则。安全问题和云端的数据传输成本都可决定解决方案的托管位置，VanderSanden 指出：“我们构建 ExoSense 架构的方式使其与硬件无关，并且可与任何云服务提供商的计算资源一起使用。”

ExoSense 可以根据最终用户需求添加功能。例如，数字孪生代表复杂的资产，可帮助企业计算一系列流程的假设场景，同时从多个来源管道处理 IIoT 数据。

从基本监控到新的收入来源

VanderSanden 指出，无论公司选择使用基本监控操作，还是选择处理更复杂的应用程序，他们都可以实现运营效率。

FMD 不仅通过打包和销售资料数据找到收入来源，还能够减少服务呼叫次数，因为客户可以访问机器行为数据，主动采取行动解决问题。

同样，移动运营商阿根廷电信希望打包并向主要垂直市场销售完整的解决方案，包括硬件、软件和连接。该公司使用 Exosite 的远程监控解决方案来开发这些基于服务的产品。阿根廷电信针对独立的农民提供的一份套餐专注于粮仓的监控。“从农业角度来看，此类传感设备和连接至关重要，” VanderSanden 表示。因此，阿根廷电信不仅提供连接，还使用 Exosite 的 IIoT 监控解决方案向最终用户展示他们如何利用该连接来获得净收益。

“英特尔设备全方位覆盖我们的解决方案，” VanderSanden 指出。ExoSense 使用英特尔^® 至强^® 处理器收集、处理和存储从 IIoT 传感器收集的数据。VanderSanden 指出，英特尔处理器还支持本地服务器、工业用电脑和云端的基础设施。

Exosite 依赖于系统集成 (SI) 合作伙伴，当与需要 IIoT 解决方案的客户合作时，SI 可引入 Exosite。同样，当他们的客户寻求安装服务或确定正确的网关和硬件解决方案以满足各种需求时，Exosite 会呼叫 World Peace Industrial 等解决方案聚合商。

IIoT 技术的未来

VanderSanden 指出，随着机器数据增长，对本地化数据处理和分析的需求将逐渐增加。将大量数据传输到云端和后端不仅耗时，而且成本高昂。边缘计算或本地部署可以解决这些问题。随着边缘人工智能推理需求增加，边缘计算可能会出现更大的增长。

VanderSanden 预测，未来将有更多的中小型企业实施 IIoT 解决方案。“这些组织不是软件公司，没有内部专业知识来自行构建完整的解决方案。但他们可以发现能够为客户提供新的服务并收取高端费用的价值。当此类组织存在进入门槛时，Exosite 等公司可以提供服务和解决方案，以帮助弥合这一差距，” VanderSanden 表示。即使开发团队稍强的公司也可以专注于自身的软件和产品，以构建垂直解决方案，而不是每次都要从头开始构建，这样代价将非常昂贵。

VanderSanden 指出，企业可以利用先进技术来实现运营效率，并从销售小部件转向服务，这是一个重要的转型。“这是我们的 IIoT 软件实现的数字化业务转型。”
 

由 insight.tech 的副主编 Georganne Benesch 编辑。